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医药招商的出路在哪里？
在医药招商企业的运行过程中，高端管理既帮企业和老板实现业绩，又要确保各项费用合理化，投入产出最优化。高水平的指标制定可以最大化地确保产出，高水平的组织实施可以有效加快进度，快速清除障碍和滞后，有效弥补漏洞和不足。 每个医药招商企业的基础情况和实际问题都不同，需要量体裁衣、落到实处、见到实效，不能照抄照搬、空泛迷离、停滞空中。质量和标准决定成败，用什么样的人和怎么用人成为关键，经验和实干是确保业绩提升的关键。一流的基层人员素质，断层和不存在的营销管理，组装起来就还打不过二流和三流的营销队伍。 管理架构和岗位职责不能只是存留在医药招商企业的漂亮文档中，单纯拷贝其他企业的管理蓝本而不贯穿在实际中没有意义。用一个人要发挥一个人的作用，管理体系必须清晰有序，不能集体串岗，老板干老总的活、老总干大区的活、大区干地区的活儿在很多企业并不鲜见，更有甚者，老总和大区集体隐身漂移，在市场中难觅踪影。
管理考核需要覆盖全方位，不能有任何漏洞和漏网。失职和混乱的管理只会产生损失和内耗。营销不正常出量就是损失，一个位置不称职如果不及时调整和强化还会带来更多的效仿。如果一个医药招商企业不比谁做得好，而比谁故事编得好，医药招商企业管理存在软肋，销量自然比其他企业进展缓慢。销量提升只会来自真实的经验和真实的付出。市场不相信故事，更不相信假大空和神话。
医药的出路首先要坚决打击各个环节的垄断，包括原材料半成品及各种所谓专利的垄断，让原材料直接到生产厂家，取消中间环节。其次严格把好药品质量关，对假药劣质药品坚决打击。其三严格控制药品利润比例，不应过高。其四药品直接到医院和药房，取掉医药代理。其五每年由国家直接下达生产计划，不能由生产厂家盲目生产。其六严格把住新药审批生产关，不能把旧药换个名字换个包装就是新药。其七积极开发新药，对新药国家应视效果给予一定奖励。
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