大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于招商政策如何宣布结束的问题,于是小编就整理了1个相关介绍招商政策如何宣布结束的解答,让我们一起看看吧。
如何开化妆品招商会?
要开好招商会,要做到有人来,人来了对公司信任,对产品感兴趣,刺激现场成交。
那么就要做好以下几个方面:
1、产品包装——把丑小鸭包装成白天鹅。
2、模型重塑,让客户觉得生意投资门槛低,操作简单,容易上手和赚钱。
3、制定刺激性政策,让客户觉得来开会物超所值,这个政策对于我来说,很划算,刺激其掏钱。
4、把控好现场,招商会现场 紧密推进 层层深入,签单为王,紧密部署 环环相扣 步步攻心。
5、现场考察 给意向经销商留下出色的第一印象。感受企业,把企业的优势一面,如气势宏博的生产车间、流水线、办公现场予以充分展现。
6、感受产品,详细了解产品卖点。让客户亲身体验,看得到,摸得到,现场就能感受到产品的优势。
7、紧密部署会务组织,绝不放过任何一个细节,以细节取胜,从酒店到会场,接待到促单,每一个细节都经过多次演练。
8、关键节点客户拜访,为签约做足准备。现场讲解、持续攻心 成功攻破经销商最后一道心理防线。展现公司实力,数据说话,铁证如山,描绘企业愿景蓝图,为意向经销商注入一针强心剂,雄厚的企业实力,给意向经销商更多信心!独特的有效模式。
怎么成功的开展策划好化妆品招商会 伟人有一名言,没有调查就没有发言权,李威大胆在此套用一下,没有策划就不要招商!否则结果往往是失败,成功完全是撞运气。开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有自己的策划部,专人专职为企业做策划,但多半并不成功,究其原因,无非以下两点: 1、“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,每个公司都有其自身的特性和文化,长期局限其中,就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳,执行更是打折扣,当然效果差; 2、策划人员素质不专业,知识结构不合理,市场实际应用性差 那么,现行美容行业又有许多的策划机构,他们能不能解决美容企业的招商难题呢?这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来,策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然,策划机构的经验和能力非常重要!在下李威及其“风雨彩虹”策划团队三年来共策划过57场大型招商会,我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则: 一、战略高于一切: 策划最讲究的是战略,在战略方向没有确定之前,任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言:“对于一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风。”这种战略,是来自于对整个行业的认识与把握,更来自于对美容企业本身的认识和把握。 首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起,是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略,是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环,与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。 其次美容行业做招商会有淡旺季之分,同时招商会又有全国招商会、省级招商会,同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如:全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多,省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多,终端会就和“三八”妇女节,母亲节、元旦举办的多。那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进,没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情
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