大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于招商政策返点怎么算的问题，于是小编就整理了1个相关介绍招商政策返点怎么算的解答，让我们一起看看吧。
销售业务员怎样去陌生拜访？
销售行业都是相通我个人认为，除了必要的专业知识，更重要是诚信，因为每一个行业的圈子都是很小的，所以，必备的专业素质再加上个人良好修养（包括谈吐，素质，诚信待人），再加上一定的销售技巧，成功是必然的！当然，也要时间沉淀！
你好。个人觉得销售人员怎样去陌生拜访？在陌生拜访之前，做好充足的准备工作。1、在出去陌生拜访之前，是否已经熟练掌握公司的产品知识、产品的特点；是否总结出公司产品的核心优势，与竞争对手之间的优势。2、是否熟悉行业知识，对公司以及主要竞争对手在行业里的地位如何？都要做到心中有数。3、陌生拜访之前，是否对要拜访区域内的潜在客户，做了资料的收集？是否了解客户的整体情况，公司主要人员的姓名，是否有购买过类似产品等等，越详细越好。切记不要误以为，陌生拜访就是出去漫无目的去拜访客户，这样的成功概率几乎为零，连有效的客户都很难积累到。以上几点希望对你有帮助。更多交流可以关注并私信。谢谢。
一、拜访前：
1、了解此次拜访的目的；
2、提前调研好当地市场情况，如：品牌、销量、广告投入、近期的销售策略、客户人品等；
3、提前一天电话预约，确定拜访的时间、地点；
4、准备好公司产品资料、样品；
5、服装整洁、大方，一个良好的精神风貌；
二、拜访中：
1、观察客户的情绪，舒时微笑、称呼、问好、递名片；
2、了解客户目前经营现状，销售额、品牌等；
3、以倾听为主，及时了解客户的需求，并有针对性的阐述公司的优势，让客户对我们产品产生兴趣；
我做市场四年多，带过团队，培训过新人，经历的事情还挺多……如今去陌拜，90%的概率都能见到高层，每次都能与对方聊40分钟以上，结束后还能互留微信或电话。这其中有运气的成分，也有努力的成分。
如果你是一个连穿着都很随意的销售，先把衣品提升再来看我的文章；如果你只是了解客户的基本信息，就莽撞地直接上门见客户，你不用来看我的文章，我也不欢迎你。
衣着得体和搜集客户信息，这是陌拜最基本的两个要求。
回到正题，陌拜是很令人兴奋的一环，因为你不知道接下来要面对什么人，正是这种不确定性让人肾上腺素高涨。
2013年7月，我第一次去陌拜时，走到客户写字楼下面，紧张得不敢上楼，在楼下待了半小时，一直在心里演练开场白怎么说，如果客户这么问，我该怎么回答等等，内心戏十足。等真正上楼进到客户公司，所有的演练都没派上用场，因为客户不在公司。我立马逃离了现场，背上全是汗。
想要做一个合格的业务员，就要不断去拓展市场，就要多培养客户。那么拜访陌生客户应注意什么，怎样才能取得成功呢？
一、要对自己推销产品的市场做全面的了解。要通过市场调查，掌握所推销产品在自己负责区域，占有的市场份额，与其他同类产品相比，优势是在质量上，还是在价格上。作为终端经销店铺，质量和价格是他们关注的重点。
二、要对拜访的客户有个基本的了解。要弄清客户店铺的地理位置、经营状况，甚至要知道客户的脾气秉性。这样你拜访时必能有针对性进行沟通交流。那些经营状况好的店铺，会比较繁忙，去拜访时一定要有耐心，待客户有了时间再打扰。三、第一面最好由做其他产品的业务员引荐。有一个熟人引荐，会很快拉近业务员和客户之间的距离，这样沟通交流起来更顺畅。
四、拜访客户时要注意言谈举止。穿着要得体，不要过于华丽，要整洁。交谈中既不要高高在上，凌驾于客户之上；也不要用祈求的口吻，显得信心不足。可以先聊几句家常，再切入正题，谈所推销的产品。
总之，只要有耐心，用真诚的态度去拜访，就一定会有收获！
到此，以上就是小编对于招商政策返点怎么算的问题就介绍到这了，希望介绍关于招商政策返点怎么算的1点解答对大家有用。