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我是干招商工作的,请问怎么才能把招商干好?
聚合招商的招商部从第一通电话开始不仅仅只是推销产品,而是从客户所关心的问题出发,激起客户的交谈兴趣,通过专业的话术传达,把客户代入到他自己的切身利益中去,在整个的交谈中招商部就能确定客户的意向度。
成交环节分为名单转准意向客户-准意向转到访-到访转成交,在这个工作阶段也分为客服组、跟进组、到访组、签约组、四块分流程完成。
待拓客名单积累到一定的数量,经过到访转化后还未成交的意向客户就会集中开会,也就是我们最后所说的招商会,聚合招商会提供会议的物料、接待、会议流程等,项目方需要辅助产品和项目的讲解以及成交的协助,最后就实现了正在的招商落地。
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